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之前有個(gè)做能源設(shè)備的公司找到世世通螺絲廠家,說(shuō)要一款M8*536HM的304不銹鋼加長(zhǎng)螺絲,問(wèn)我們能不能做,并且把螺絲的圖紙?zhí)峁┙o了我們。
在圖紙上,304不銹鋼加長(zhǎng)螺絲的桿部尺寸并沒(méi)有標(biāo)注,于是就問(wèn)客戶對(duì)于這個(gè)桿部直徑是否有要求,客戶就說(shuō)桿部的直徑按照7.8mm。在宋小姐給客戶提供了報(bào)價(jià)之后,客戶就跟宋小姐說(shuō)我們的價(jià)格是別人報(bào)價(jià)的兩倍,那么為什么價(jià)格差異這么大呢?
之后宋小姐就詢問(wèn)客戶,他們的桿部直徑是按照什么要求來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)的,以及同行所在的地區(qū)??蛻舾嬖V宋小姐說(shuō)是河北那邊的,并且他們的桿部直徑也是按照3.8來(lái)提供報(bào)價(jià)的。
螺絲的報(bào)價(jià)的組成元素基本上是材料費(fèi)用、電鍍費(fèi)以及加工費(fèi)用。其中材料費(fèi)用和電鍍費(fèi)是跟重量有關(guān)系的。每個(gè)地方的加工費(fèi)用、材料費(fèi)用、電鍍費(fèi)用都是不一樣的。對(duì)于深圳來(lái)說(shuō),如果加工費(fèi)降下來(lái)很多,那么除非這個(gè)廠只有老板自己一個(gè)人在干,這樣可以把費(fèi)用降低下來(lái),但是世世通螺絲廠家有幾十個(gè)人,如果加工費(fèi)用降很多,那么這個(gè)單就是虧本的,并且養(yǎng)不活生產(chǎn)的工人。
那么就是在材料以及電鍍費(fèi)用上面了,不銹鋼材質(zhì)的螺絲線世世通螺絲廠家都是在東明進(jìn)行訂購(gòu)的,這里訂購(gòu)的原材料可以保證成分、性能,不會(huì)說(shuō)因?yàn)椴牧咸蔚脑蚨鴮?dǎo)致螺絲在生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)各種情況、如爆頭、材料有裂痕等等,也不會(huì)影響后續(xù)使用。按照東明提供的原價(jià)格去給客戶計(jì)算價(jià)格,加工費(fèi)也降到我們能做到的低價(jià),算來(lái)算去還是無(wú)法達(dá)到客戶說(shuō)的價(jià)格。
而河北不管是加工成本,還是線材成本都是比深圳的要低很多的。兩地的平均工資是有差異的,線材的價(jià)格也是有差異的,東明提供過(guò)來(lái)的價(jià)格快要30塊錢了,而河北估計(jì)不到20塊,這個(gè)是無(wú)法避免的。
因此,世世通螺絲廠家也跟客戶說(shuō)了我們能做的價(jià)格是多少,但是在質(zhì)量上是可以跟客戶做保證的。不放心的話,可以提供類似的樣品給客戶做測(cè)試。后面客戶在測(cè)試了304不銹鋼加長(zhǎng)螺絲的樣品之后,還是選擇了在世世通螺絲廠家進(jìn)行生產(chǎn),說(shuō)我們的品質(zhì)確實(shí)很符合他們的要求。